Podcast
SpaceCast #20
Ist man in der digitalen Welt unterwegs, kennt man Norman Irion. Seit vielen Jahren ist er ein Sprachrohr für Google AdWords. In der heutigen Episode erfahrt ihr, warum Norman selbst nicht viel auf Social Media postet, und wie viele Wörter er in einem drei Stunden Seminar so redet.
Shownotes
Norman Irion
Google Man Norman Irion ist ein Kraftpaket – jetzt nicht so wie der Schwarzenegger – mehr mit seiner Ausstrahlung. Norman ist ein Powerpaket. Und das beweist er auch in dieser Folge des SpaceCasts.
Ursprünglich ist der gelernte Maschinenmechaniker in Zürich geboren. Heute bewegt sich Norman heute in der Region Dübendorf. Der Verkauf war nicht immer sein Steckenpferd. Also Fahrradmechaniker hat er sich in den jungen Jahren seine Hobbies finanziert.
Norman Irion und der Verkauf
Begonnen hat alles als Inside Sales Account Manager – In gutem Deutsch: Call Center Mitarbeiter. Durch die zu grossen Forecasting-Zahlen und den daraus entstehenden Druck hat sich Norman selbstständig gemacht. Denn Arbeitslosigkeit und Sozialamt waren keine validen Lösungen. Anfangs war er als Flying Sales bei anderen Unternehmen unterwegs, und hat die Kalt-Aquise übernommen. Der Weg in die Selbstständigkeit war eine logische Schlussfolgerung für Norman Irion. Mit dem Tipp von Hans Sutter – „Lieber fehlerhaft gestartet, als perfekt gezöegert“ wagte er diesen Schritt.
Bis er eines Tages bei einem Kunden von Google Ads „ersetzt“ wurde. Zu diesem Zeitpunkt wurde Norman hellhörig. Und hat sich über dieses „Google Ads“ informiert.
Vom Verkäufer zum Google Spezialisten
Norman unternimmt das naheliegendste: Er googelt Google und informiert sich über diese ominösen AdWords. Dabei überlegt er sich, wie er damit Geld verdienen kann. Gleichzeitig stellt er aber auch fest, dass AdWords so sexy wie seine Buchhaltung ist. Und mit diesen Thematiken kann er sich so gar nicht anfreunden. Mit Lukas Nauer von NetPulse findet er den perfekten Partner. Lukas hat damals bereits AdWords als Dienstleistung angeboten. Norman hat als Verkäufer angefangen. Doch eigentlich verkauft er gar nicht so gerne. Wie er so schön sagt: „Beraten kann ich gut, den Verkauf abschliessen weniger“.
Daraus ist im Jahr 2012 das Google PowerSeminar entstanden. Norman hat die Teilnehmer geschult und informiert und Lukas hat den Abschluss des Verkaufs übernommen. Anfangs waren das nur eine Handvoll Teilnehmer. Doch heute kann es gut vorkommen, dass er vor über 400 Menschen redet. Drei Stunden lang.
Die Zukunft
Das PowerSeminar läuft sicher noch bis Ende 2019. Doch wie die Zukunft aussieht ist noch nicht ganz klar. Norman möchte sein Wissen weitergeben. Er möchte dieses auch auf YouTube verewigen. Content Erstellen. Das ist sein grosses Ziel. Am liebsten würde er Verwaltungsräte beraten, die später das Wissen auf die Geschäftsleitung weitergeben. Dieser Appoach erinnert mich an unseren neuen Podcast „Digitalisierung ist Chefsache„.
Wenn ihr ein Business besitzt, welches bereits ein gutes Suchvolumen hat empfiehlt euch Norman Irion, dass ihr möglichst präzise Google AdWords schaltet. Aber hört dabei nicht auf Google selbst. Sondern setzt euch mit der Materie auseinander. Sollte das Suchvolumen noch nicht so gross sein, macht es mehr Sinn auf die verschiedenen Social Media Plattformen zu setzen. Am Ende ist immer der Nutzen des Besuchers im Vordergrund. Niemand interessiert sich für Zahlen die hinter eurem Unternehmen. Beim Kunden steht immer der eigene Nutzen an erster Stelle.
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